Anuário Infra 2016

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4 INFRA Outsourcing & Workplace
Direto da Redação |
VAMOS ÀS COMPRAS?
Seja em ambientes arrasa-
dos ou não, a área de Faci-
lity Management tem grande
know-how em fazer gestão
em tempos difíceis. E fazer
gestão profissional implica
também em se relacionar
com o mercado fornecedor
de serviços para contratar a
melhor especialização, que
garanta à organização em-
presarial estar com o melhor
time para tocar o dia a dia
das operações. Assim, quan-
do a área de Facilities alia-se
a área de Suprimentos, am-
bas ganham sinergia para definir o melhor esco-
po de contrato, pois passam a tomar decisões
importantes, ao serem inseridos no processo de
compras desde a demanda inicial.
Entretanto, ainda temos a difícil arte em ven-
der e comprar serviços especializados, pois para
que a contratação e a execução desses serviços
aconteçam de forma eficiente é fundamental a
compreensão do que o mercado oferta e qual
é a real necessidade do contratante, que mui-
tas vezes por modelos de governança ou orça-
mento não conseguem tirar o máximo proveito
da expertise dos prestadores de serviços. Além
disso, essa arte de negociação, às vezes, acaba
sendo a resultante de uma simples conta mate-
mática, mas que não potencializada ao melhor
grau de benefícios no longo prazo e que ainda
coloca em risco os negócios e a qualidade da
prestação de serviços.
Na matéria de abertura desta edição e com o
objetivo de orientar um pouco melhor essa arte
em vender e comprar servi-
ços, entrevistamos alguns
fornecedores e contratantes
com o objetivo de mostrar
como fazer negociações com
resultados eficientes para
ambos, tirando o melhor pro-
veito do negócio e do contra-
to. Acompanhe a leitura e tire
lições para que suas decisões
sejam ainda mais acertadas.
E para facilitar ainda mais
essa consulta sobre pres-
tadores especializados em
fornecimento de serviços,
esta edição especial Anuário
INFRA 2016 passou por uma modernização e or-
ganizamos as atividades em sete cadernos, com
o objetivo de melhor coordenar as compras com
os organogramas das áreas, conforme abaixo:
1) WORKSPACE & WORKPLACE
2) GERENCIAMENTO
3) MANUTENÇÃO & OPERAÇÃO
4) MEIO AMBIENTE
5) SEGURANÇA
6) TECNOLOGIA
7) ALIMENTAÇÃO, VIAGENS E TRANSPORTE
Aproveite, esta edição, afinal quando compra-
mos e vendemos contratos de serviços de forma
profissional e correta, aliamos menos recursos,
com mais produtividade e menos investimentos
e, porque não, com muito mais resultado!
Boa leitura,
Léa Lobo
Divulgação
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